Zum Aufbau einer erfolgreiche Karriere als UHNWI/HNWI Relationship Manager im Finanzwesen, setzen Sie auf Vertrauen, Zeit und Anpassungsfähigkeit. Beginnen Sie mit dem Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen. Dann, Zeit investieren in Verständnis für die individuellen Bedürfnisse eines jeden Kunden. Kontinuierlich sich an Veränderungen anpassen und Herausforderungen. Mit diesem Ansatz können Sie einen Pfad erstellen die ausgleicht persönliches Wachstum mit Kundenzufriedenheit. Hier ist, wie ich sich vorstellen eine solche Reise.
Wichtige Meilensteine in der beruflichen Laufbahn
1️⃣ Der erste Meilenstein: Als neues Gesicht in einer renommierten Privatbank möchte ich das Vertrauen möglichst vieler Kunden gewinnen und die Marke der Bank in den Vordergrund stellen. Unabhängig von der finanziellen Situation oder dem Alter des Kunden wäre jedes Onboarding ein Schritt, um ein solides Fundament für meine Karriere zu legen.
2️⃣ Der zweite Meilenstein: Das Private Banking ist ein dynamischer Bereich, in dem die Vorgesetzten die Kunden innerhalb der Abteilung aus verschiedenen Gründen verlagern. Meine Strategie besteht darin, mich auf eine bestimmte Kundengruppe zu konzentrieren, indem ich ihre Portfolios oder ihre Vorliebe für vermögensabhängige Erträge anpasse. Ich wäre bereit, ungeeignete Kunden intern zu verlagern, um dafür geeignetere Kunden zu gewinnen. Ich strebe einen homogenen Kundenstamm in meinem Alter an.
3️⃣ Der dritte Meilenstein: Nach anderthalb Jahrzehnten habe ich meine Strategie umgestellt. Der Schwerpunkt liegt jetzt nicht mehr auf meinem Arbeitgeber, sondern auf meinen beruflichen Fähigkeiten und Kenntnissen. Ich strebe danach, ein wenig egozentrisch, der Finanzberater und Vertraute meiner Kunden zu sein. In dieser Phase lehne ich verlockende Angebote von Konkurrenten oder interne Beförderungen durch das Management ab und stelle das langfristige Vertrauen und die Beziehungen, die ich zu meinen Kunden aufgebaut habe, in den Vordergrund.
4️⃣ Der vierte Meilenstein: Nach fünf Jahren konzentriere ich mich auf die Suche nach eine Vermögensverwaltungsplattform die optimal erfüllt die Bedürfnisse meiner Kunden. Zu diesem Zweck ist meine Priorität ein transparentes Vergütungsmodell und ein flexible Arbeitsumgebung. Auf diese Weise kann ich meine Arbeitszeiten und Geschäftsreisen an die Bedürfnisse meiner Kunden anpassen.
5️⃣ Der fünfte Meilenstein: Ich bereite eine nächste Generation Nachfolger, um die Kundenbeziehungen zu pflegen, wenn der Ruhestand naht. In der Zwischenzeit kümmere ich mich um die Unterhaltungsaspekte und sorge für Kontinuität. Außerdem ist es ratsam, dass jemand aus der gleichen Generation den Kontakt zu den Erben meiner Kunden hält. Durch die Wahl eines zukunftsorientierter Arbeitgeberkann ich in Altersteilzeit gehen. Durch diesen Ansatz bleibe ich involviert mit geschätzten Kunden zu arbeiten und gleichzeitig finanzielle Vorteile zu genießen. So garantiere ich eine reibungsloser Übergang und weiter Erfolg für meine Kunden und mich selbst.
Quelle: LinkedIn
