Die Übernahmesaga Credit Suisse/UBS verändert den Schweizer Finanzsektor und eröffnet neue Möglichkeiten für unabhängige Vermögensverwalter. Vor allem müssen bekannte Privatbanken den Zustrom von Private Bankern der Credit Suisse bewältigen. Ihre Onboarding-Prozesse für Kunden haben sich zwangsläufig verlangsamt. Diese Verlangsamung öffnet ein einzigartiges Zeitfenster für kleinere, agile EAM-/FIM-Desks, die einspringen, glänzen und Marktanteile gewinnen können.
🚀 Schlaglicht auf Agilität
Diese kleineren EAM-/FIM-Desks können ihren Kundenstamm deutlich ausbauen, indem sie eine personalisierte, schnelle und gründliche Rückmeldung bieten – etwas, das die grösseren Anbieter aufgrund ihrer Grösse und der jüngsten Veränderungen nur schwer leisten können. Diese Wendigkeit erlaubt es kleineren Häusern, von den aktuellen Marktverschiebungen zu profitieren, und macht sie zur überzeugenden Alternative für Kunden, die engagierte Betreuung und raschen Service suchen. Indem sie sich auf die Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden konzentrieren, bauen diese kleineren Desks stärkere, persönlichere Beziehungen auf.
🤔 Aber es gibt einen Haken
Es bleibt eine Herausforderung, vermögende Kunden davon zu überzeugen, kleineren, weniger bekannten Depotbanken zu vertrauen. Die Markenstärke und das historisch gewachsene Vertrauen grosser Institute wirken stark – sie erscheinen sicherer oder prestigeträchtiger. Diese Wahrnehmung zu überwinden, erfordert strategisches Denken und eine wirksame Kommunikation der besonderen Vorteile, die kleinere Häuser bieten.
💼 Strategisches Denken für EAMs
Strategisches Denken ist für unabhängige Schweizer Vermögensverwalter an kleineren Desks unerlässlich. Jetzt ist die Zeit, Ihre besonderen Stärken hervorzuheben – Individualisierung, Schnelligkeit und Aufmerksamkeit für die Kundenbedürfnisse. Geben Sie Ihren Kunden Sicherheit in Bezug auf Stabilität und Verlässlichkeit Ihrer Dienstleistungen. Erfüllen oder übertreffen Sie ihre Erwartungen – genau wie die Grossen. Zeigen Sie Ihre Erfolge, Ihren Ansatz in der Kundenbetreuung und Ihre innovativen Strategien. Dieser strategische Ansatz hilft Ihnen, sich im aktuellen Markt zurechtzufinden und Marktanteile zu gewinnen.
Quelle: LinkedIn
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