Vor etwas mehr als zehn Jahren besuchten uns zwei aufstrebende unabhängige Vermögensverwalter aus Hongkong in Schweiz , um zu lernen, wie Schweizer Vermögensverwaltung wirklich funktioniert.
Sie wollten, wie sie es nannten, eine «Dog and Pony Show». Wer mich kennt, weiss, dass ich immer gerne Erfahrungen, Ideen und ein paar ehrliche Meinungen teile.
Was mich heute überrascht: Beide sind inzwischen grösser als die grössten unabhängigen Vermögensverwaltungsfirmen der Schweiz.
Das sollte uns unbehaglich machen.
Wo das Erbe der Schweizer Vermögensverwaltung im Weg steht
Die Schweizer Vermögensverwaltung hat die Geschichte, den Ruf, das Fachwissen und das Vertrauen der Kunden. Doch andere haben grössere unabhängige Plattformen in kürzerer Zeit aufgebaut. Was ist also schiefgelaufen?
Meiner Ansicht nach stehen uns unsere Altlasten im Weg.
Und mit Altlasten meine ich nicht nur alte Technologie. Ich meine alte Annahmen, alte Strukturen und alte Definitionen davon, wie ein unabhängiger Vermögensverwalter aussehen sollte.
Viele Schweizer Firmen verliessen die Banken, dachten aber weiter wie Banken. Sie kopierten dieselben Prozesse, dieselbe Produktlogik und oft dieselbe fragmentierte Technologielandschaft. Sie wurden unabhängig im Eigentum, aber nicht immer im Denken.
Unser Ökosystem macht es auch nicht einfacher. Depotbanken, Compliance-Anbieter, Portfoliomanagementsysteme, CRM-Plattformen und regulatorische Anforderungen – alle leisten ihren Beitrag, doch das Ergebnis ist oft eine Sammlung starker Einzelteile, die zusammen schlecht skalieren.
Plattformen bauen, nicht persönliche Franchises
Viele Unternehmen sind zudem als exzellente persönliche Boutiquen aufgebaut statt als skalierbare Institutionen. Dieses Modell kann profitabel und hoch angesehen sein, aber es wächst selten zur Grösse einer kleineren Privatbank heran.
Um dieses Niveau zu erreichen, müssen wir von Anfang an anders denken. Insbesondere brauchen wir stärkere Datengrundlagen, stärker standardisierte Prozesse, bessere Technologieintegration, professionelle Governance und eine klarere Bereitschaft, Plattformen zu schaffen, anstatt persönliche Franchisenehmer zu gründen.
Am wichtigsten ist, dass wir aufhören müssen, das gestrige Modell zu schützen. Die eigentliche Frage ist nicht, wie Schweizer Vermögensverwalter geringfügig grösser werden können.
Sondern: Was würden wir heute bauen, wenn wir ganz ohne Altlasten neu anfangen könnten?
Ein Teil der Antwort liegt bei den eigenen Institutionen der Branche. Verbände und Netzwerke gibt es im Überfluss, aber ob sie wirklich zusammenarbeiten ist eine andere Frage.
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