Lassen Sie uns über die Auszahlung sprechen.
Die meisten unabhängigen Vermögensverwalter sind sehr offen. Sie definieren präzise, transparente Ausschüttungsquoten und zeigen, wie die Aufteilung der Einnahmen funktioniert. Relationship Manager (RMs) wissen genau, was sie verdienen und warum. Diese Transparenz schafft Vertrauen, motiviert und zieht unternehmerische Talente an.
Der Unterschied zu den traditionellen Banken
Denken Sie nun an die meisten traditionellen Banken. Sie meiden dieses Thema, weil absolute Transparenz bedeutet, dass die Erträge des Unternehmens offengelegt werden. Es geht nicht nur um Beratungsgebühren, sondern auch um Retrozessionen, Transaktion Kosten und - vor allem - die Platzierung der eigenen Produkte.
Die meisten Banken erwirtschaften einen Großteil ihrer Einnahmen durch das Anpreisen ihrer Produkte. Hier beginnt der Konflikt.
Warum es selten diskutiert wird
Wenn sie ein richtiges Auszahlungsmodell haben, müssen sie das erklären:
- Warum werden bestimmte Produkte bevorzugt behandelt?
- Wie viel wird von der Spitze abgezogen
- Und warum RMs nicht in vollem Umfang dafür belohnt werden, was das Beste für den Kunden ist
Das ist ein Gespräch, das die meisten Banken lieber nicht führen wollen.
Unabhängige Unternehmen bieten ein besseres Modell.
Die meisten unabhängigen Unternehmen haben dieses Gewicht nicht. Ihre Modelle sind schlank, sie sind nicht auf interne Produktverkäufe angewiesen, und ihre Auszahlungslogik ist einfach. Weil ihre Wirtschaft sauberer ist, können sie mehr teilen.
Und diese Klarheit ist wichtig.
Denn schließlich geht es hier nicht nur um Geld. Es geht um Vertrauen. Eigenverantwortung. Die Freiheit, Kunden unvoreingenommen zu bedienen. Die meisten RMs wollen das. Aber viele bleiben stecken in veraltet Modelle, die keinen anderen Weg kennen. Die gibt es.
Eine einfache Frage für RMs
Hier ist also die eigentliche Frage für RMs:
Wissen Sie zufällig, was Sie verdienen?
Wühlen Sie sich durch Tabellenkalkulationen und interne Vorschriften, nur um Ihren Vergütungsplan zu verstehen?
Die Zukunft der Vermögensverwaltung gehört Firmen, die Kundenbetreuer als echte Partner und nicht nur als Produzenten behandeln.
Ist es an der Zeit, das Modell der Ertragsausschüttungsquote zu überdenken - und wie es sich heute auf Vertrauen, Transparenz und Kundenbindung auswirkt?
