Reden wir über die Auszahlung.
Die meisten unabhängigen Vermögensverwalter sind offen. Sie definieren präzise, transparente Auszahlungsquoten und zeigen, wie die Ertragsaufteilung funktioniert. Kundenberater wissen genau, was sie verdienen und warum. Diese Transparenz schafft Vertrauen, motiviert und zieht unternehmerische Talente an.
Der Kontrast zu traditionellen Banken
Denken Sie nun an die meisten traditionellen Banken. Sie meiden das Thema, weil echte Transparenz hiesse, die Erträge des Hauses offenzulegen. Es geht nicht nur um Beratungsgebühren, sondern um Retrozessionen, Transaktionskosten und – vor allem – um die Platzierung von Hausprodukten.
Die meisten Banken erzielen einen Grossteil ihrer Erträge, indem sie ihre eigenen Produkte forcieren. Genau hier beginnt der Interessenkonflikt.
Warum kaum darüber gesprochen wird
Würden sie ein echtes Auszahlungsmodell offenlegen, müssten sie erklären:
- Warum bestimmte Produkte bevorzugt werden
- Wie viel vorab abgezogen wird
- Und warum Kundenberater nicht voll dafür belohnt werden, was für den Kunden am besten ist
Ein Gespräch, das die meisten Banken lieber nicht führen.
Unabhängige Firmen bieten ein besseres Modell.
Die meisten unabhängigen Unternehmen haben diese Stärke nicht. Ihre Modelle sind schlank und setzen nicht auf interne Produktverkäufe, und ihre Vergütungslogik ist einfach. Da ihre Wirtschaftlichkeit sauberer sind, können sie mehr teilen.
Und diese Klarheit ist wichtig.
Denn letztlich geht es nicht nur um Geld. Es geht um Vertrauen. Eigenverantwortung. Die Freiheit, Kunden unvoreingenommen zu betreuen. Die meisten Kundenberater wollen das. Doch viele bleiben in veralteten Modellen stecken, weil sie keinen anderen Weg kennen. Es gibt ihn.
Eine einfache Frage an Kundenberater
Die eigentliche Frage an Kundenberater lautet also:
Wissen Sie eigentlich, was Sie verdienen?
Oder wühlen Sie sich durch Tabellen und interne Regelwerke, nur um Ihren Vergütungsplan zu verstehen?
Die Zukunft der Vermögensverwaltung gehört Firmen, die Kundenberater als echte Partner behandeln – nicht nur als Produzenten.
Zeit, das Modell der Payout Ratio neu zu denken – und wie es heute Vertrauen, Transparenz und die Bindung von Kundenberatern beeinflusst?
Quelle: LinkedIn
