Als ich eine 15 Jahre alte Analyse zu den bevorzugten Depotbanken unabhängiger Vermögensverwalter (EAMs, FIMs) erneut durchsah, war ich erstaunt, wie viel – und wie wenig – sich verändert hat. Die ursprünglichen Ergebnisse stammten aus einer PowerPoint-Präsentation , tief in meinem Archiv vergraben. Die Neugier siegte, und ich verglich die Daten mit den heutigen Trends.
Das Ergebnis? Aufschlussreich.
Die Entwicklung der Depotbanken verläuft selten dramatisch. Es ist eine schleichende Verschiebung – in Echtzeit schwer zu erkennen, aber unverkennbar, wenn man die richtigen Momentaufnahmen vergleicht. Manche Banken steigen auf, andere stagnieren, einige verschwinden. So würde ich die aktuelle Landschaft beschreiben:
🌟 Stars
Das sind jene Banken mit konstant hoher Leistung. Sie verbinden starke Alleinstellungsmerkmale mit reibungslosen Prozessen – und erleichtern unabhängigen Vermögensverwaltern so das Leben. Stars setzen auf B2B-Beziehungen und verstehen die Bedürfnisse von EAMs wirklich. Es geht nicht darum, klein oder ein Nischenanbieter zu sein – sondern um Haltung, Agilität und Umsetzung. Doch auch Stars können straucheln. Ich habe Banken innerhalb weniger Jahre abstürzen und dank entschlossener Führung und neuem Fokus wieder aufsteigen sehen.
🐄 Cash Cows
Die verlässlichen Arbeitspferde. Diese Banken waren über lange Zeit solide Partner. Doch Verlässlichkeit allein garantiert keinen künftigen Erfolg – Innovation zählt. Schleicht sich Komplexität ein, stockt die Kommunikation oder macht sich Selbstzufriedenheit breit, schauen sich selbst treue Kunden anderswo um.
❓ Question Marks
Banken mit Potenzial, aber ohne klare Richtung. Sie haben oft gute Absichten – scheitern aber an der Umsetzung oder an strategischer Klarheit. Mit dem richtigen Fokus und dem Bekenntnis zu dem, was sie auszeichnet, könnten einige Question Marks zu den Stars von morgen werden.
🐕 Poor Dogs
Banken, die sich nicht angepasst haben. Sie haben sich nicht weiterentwickelt – anders als die Erwartungen der unabhängigen Vermögensverwalter. Als sich deren Bedürfnisse änderten, zogen diese weiter und liessen solche Banken zurück.
Das Gesamtbild
Stars müssen wachsam bleiben, um ihren Vorsprung zu halten. Cash Cows drohen zu Poor Dogs zu werden, wenn sie sich nicht weiterentwickeln. Und Question Marks? Mit mutigen Schritten können sie ihre Chance noch nutzen.
Quelle: LinkedIn
