Warum Beratungsdienste mehr verdienen
In vielen Fällen erfordern sie genauso viel - oder mehr - Zeit und Können als Ermessensspielräume. Überdenken Sie die Preisgestaltung in der Beratung.
Die Beratung ist keine Light-Version.
Es handelt sich nicht um ein abgespecktes Produkt. Die Beratung umfasst ausführliche Gespräche, Marktanalysen und individuelle Empfehlungen. Die Vorschläge müssen mit den Zielen, dem Portfolio und den Risiken des Kunden übereinstimmen. All dies geschieht, ohne dass der Berater die endgültige Entscheidung trifft, was Vertrauen, Urteilsvermögen und Zeit erfordert.
Diskretion wird einfacher
Ermessensmandate waren früher sehr arbeitsintensiv. Heute laufen sie über Modelle, gepoolte Vehikel und Automatisierung. Ein Team kann Tausende von Portfolios verwalten. Diese Größenordnung macht es pro Kunde billiger.
Handbuch für Beratungsaufenthalte
Man kann menschliche Beziehungen nicht automatisieren. Beratung Die Arbeit erfordert direkten Kontakt, maßgeschneidertes Denken und regelmäßige Aktualisierungen. Sie ist weniger skalierbar. Trotzdem verlangen wir weniger. Und warum?
Zeit für Veränderungen
Wenn die Kunden Wert auf persönliche Beratung legen, sollten wir sie auch entsprechend bezahlen. Sie ist eine Premium-Dienstleistung. Wir sollten aufhören, sie wie ein Ausweichprodukt zu behandeln. Die Beratung ist nicht überholt. Sie ist der Kern vieler Kundenbeziehungen, vor allem dann, wenn Vertrauen und Transparenz am wichtigsten sind.
Führen wir den Wandel an - Rethink Advisory Pricing
Es ist an der Zeit, dass die Branche die Preisgestaltung für Beratungsleistungen neu überdenkt. Dieses professionelle, berührungsintensive und wertorientierte Modell verdient mehr als nur Respekt - es verdient den richtigen Preis.
