Wenn ich über Verhandlungstaktiken nachdenke, erinnere ich mich oft an meine Erfahrungen ein Auto kaufen. Wann immer ich etwas kaufe, habe ich das Gefühl, das beste Geschäft gemacht zu haben. Doch tief im Inneren weiß ich, dass der "Rabatt", den ich erhalten habe, in den ursprünglichen Preis eingepreist war. Trotzdem überwiegt der "Wohlfühlfaktor", und ich muss zugeben, dass mein Autohändler vermittelt dieses Gefühl in hervorragender Weise. 🌟
Auch wenn ich in der Vermögensverwaltung noch nie persönlich mit Kunden verhandelt habe, kann ich mir vorstellen, dass ähnliche Taktiken im Spiel sind. Wenn man einen ganzheitlichen Vermögensverwaltungsansatz klar und effektiv erklärt, ohne die bestehenden Beziehungen zu schmälern, entsteht beim Kunden das Gefühl, verstanden und geschätzt zu werden, so wie ich mich beim Autokauf fühle. 💰
Die frühzeitige Festlegung von Preisen erinnert mich an die Festlegung klarer Grenzen, wie bei der Wahl eines Automotors. Das spart Zeit und zeugt von Professionalität. Dann gibt es noch den bekannten "Wohlfühlfaktor": das Anbieten eines persönlichen Rabatts, der von einem Vorgesetzten genehmigt werden muss. Dieser Ansatz unterstreicht die Exklusivität, die begrenzte Kundenkapazität und die hohe Servicequalität und schafft ein einzigartiges Gefühl der Wertschätzung. ✨
Ähnliche Taktiken und Strategien gibt es in jeder Branche. Es geht immer um den Aufbau Vertrauen, die Betonung des Wertes und das Knüpfen langfristiger Beziehungen. Und wenn das so gekonnt umgesetzt wird wie bei meinem Autohändler, ist es kein Wunder, dass ich mich seit 25 Jahren wie ein Gewinner fühle, der dieselbe Marke fährt. 🏆
Quelle: LinkedIn
