Wenn ich an Verhandlungstaktiken denke, erinnere ich mich oft an meine Autokauf Erlebnis. Wann immer ich etwas kaufe, habe ich das Gefühl, dass ich das bekomme bestes Angebot. Doch tief im Inneren weiss ich, dass der “Rabatt”, den ich erhalten habe, im ursprünglichen Preis berücksichtigt wurde. Trotzdem überwiegt der “Wohlfühlfaktor”, und ich muss zugeben, dass mein Autohändler darin hervorragend ist, ihn zu vermitteln. 🌟
Auch wenn ich in der Vermögensverwaltung noch nie persönlich mit Kunden verhandelt habe, kann ich mir vorstellen, dass ähnliche Taktiken im Spiel sind. Wenn man einen ganzheitlichen Vermögensverwaltungsansatz klar und effektiv erklärt, ohne die bestehenden Beziehungen zu schmälern, entsteht beim Kunden das Gefühl, verstanden und geschätzt zu werden, so wie ich mich beim Autokauf fühle. 💰
Wenn wir die Preise frühzeitig ansprechen, erinnert mich das daran, klare Grenzen, wie die Wahl eines Automotors. Es spart Zeit und zeugt von Professionalität. Dann gibt es noch die bekannte “Wohlfühlfaktor“: einen persönlichen Rabatt anzubieten, der die Genehmigung durch einen Vorgesetzten erfordert. Dieser Ansatz betont Exklusivität, begrenzte Klientenkapazität und qualitativ hochwertigen Service und schafft einzigartiger Sinn der Wertschätzung. ✨
Ähnliche Taktiken und Strategien gibt es in jeder Branche. Es geht immer um den Aufbau Vertrauenund langfristige Beziehungen zu knüpfen. Und wenn es so geschickt gemacht wird wie bei mein Autohändler, ist es kein Wunder, dass ich mich wie ein Allzeitsieger fühle, der in den letzten 25 Jahren dieselbe Marke gefahren ist. 🏆
Quelle: LinkedIn
