Was hilft einem Beratungskunden mehr? Ein einziger interner Überblick aus einer Großbank? Oder mehrere Research-Quellen von einem unabhängigen Vermögensverwalter?
Die Frage klingt einfach. Die Antwort ist es nicht.
🏦 Die interne Sichtweise:
Die meisten Banken verlassen sich auf zentralisierte Untersuchungen, die klar, strukturiert und leicht zu erklären sind. Die Kunden erhalten eine Meinung, eine Stimme und eine Botschaft. Doch hier liegt das Problem: Es wird nur eine Perspektive präsentiert.
🌐 Das Multi-Forschungsmodell:
Unabhängige Vermögensverwalter nutzen unterschiedliche Quellen. Sie vergleichen Investmentbanken, Forschungsinstitute und unabhängige Analysten. Die Kunden erhalten Zugang zu verschiedenen Ansichten. Sie erhalten nicht nur Antworten, sondern auch den Kontext. Das macht den entscheidenden Unterschied aus.
Auf komplexen Märkten reicht eine Stimme nicht aus. Die Kunden müssen fragen: - Was denken andere Experten? - Gibt es starke Gegenargumente? - Ist diese Analyse unvoreingenommen - oder produktgetrieben?
🧠 Mehr Einblick = bessere Entscheidungen
Wissen schafft Vertrauen. Wenn Kunden die Dinge aus verschiedenen Perspektiven betrachten, treffen sie fundiertere Entscheidungen, stellen bessere Fragen und verstehen Risiken und Chancen besser.
Multi-Research bringt diese Klarheit. Es bedeutet nicht "mehr Berichte". Es bedeutet relevante Vergleiche. Kompetente Beratung geht es darum, dem Kunden zu zeigen, was und warum.
📌 Fazit:
Multi-Research ist kein Luxus, sondern eine bessere Art zu denken. Die Kunden verdienen mehr als nur eine Meinung. Sie brauchen eine Perspektive, Unabhängigkeit und einen echten Einblick.
Das ist es, was Vertrauen schafft.
Quelle: LinkedIn
