{"id":2282,"date":"2023-11-29T21:34:37","date_gmt":"2023-11-29T20:34:37","guid":{"rendered":"https:\/\/vapa.ch\/?p=2282"},"modified":"2026-10-16T16:04:03","modified_gmt":"2026-10-16T14:04:03","slug":"compensation-models-for-wealth-manager-rms-a-look-at-switzerlands-eams","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vapa.ch\/de\/vergutungsmodelle-fur-vermogensverwaltungsunternehmen-ein-blick-auf-die-schweiz-eams\/","title":{"rendered":"Verg\u00fctungsmodelle f\u00fcr RMs von Verm\u00f6gensverwaltern: Ein Blick auf die EAMs in der Schweiz"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Autor dieses Artikels argumentiert: Wer die optimale <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/swiss-independent-wealth-management-blog\/vermogensverwalter\/\">Verm\u00f6gensverwaltungsplattform<\/a> sucht, sollte genau hinschauen \u2013 insbesondere auf die <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/vergutung-als-kundenbetreuer\/\">Verg\u00fctungsrahmen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Thema, das Leserinnen und Leser garantiert interessiert, ist ihre <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/den-vergutungscode-knacken\/\">Verg\u00fctung<\/a>. Die Branche der externen Verm\u00f6gensverwalter (EAM) in der Schweiz hat mit neuen Vorschriften der Eidgen\u00f6ssischen Finanzmarktaufsicht (FINMA) zu k\u00e4mpfen. Die ver\u00e4nderten wirtschaftlichen Bedingungen und die h\u00f6heren Zinss\u00e4tze beeinflussen auch die Verg\u00fctungspakete, die EAM-Fachleute erwarten k\u00f6nnen. Viele <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/banken-vs-eams\/\">EAMs <\/a>wurden von Teams gegr\u00fcndet, die sich von Banken abgespalten haben, um mehr Unabh\u00e4ngigkeit und engere Kundenbeziehungen zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zu diesem Thema \u00e4ussert sich Patrick Stauber, CEO des Schweizer externen Verm\u00f6gensverwalters&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.wealthbriefing.com\/html\/section.php?keywords=Marcuard%20Heritage\">Marcuard Heritage<\/a>. Die Redaktion freut sich, diese Einsichten zu teilen, und l\u00e4dt die Leserschaft ein, darauf zu reagieren. Schreiben Sie dazu an&nbsp;<a href=\"mailto:tom.burroughes@wealthbriefing.com\">tom.burroughes@wealthbriefing.com<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie immer gelten f\u00fcr die Ansichten von Gastautoren die \u00fcblichen redaktionellen Vorbehalte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der sich stetig wandelnden Welt der Verm\u00f6gensverwaltung ist f\u00fcr Fachleute, die einen Wechsel zu einem unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter erw\u00e4gen \u2013 gerade im vielschichtigen Schweizer Markt \u2013, eine der wichtigsten \u00dcberlegungen die gr\u00fcndliche Pr\u00fcfung der <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/beziehungsmanager-zuckerbrot-oder-peitsche\/\">Verg\u00fctung <\/a>und ihrer Struktur. Angebote mit hohen Gesamtverg\u00fctungen \u2013 oft \u00fcber 80 Prozent der Bruttoertr\u00e4ge \u2013 m\u00f6gen verlockend wirken; entscheidend ist aber, die Berechnungsgrundlagen und die langfristige Tragf\u00e4higkeit solcher Gesch\u00e4ftsmodelle genau zu pr\u00fcfen. In diesem Artikel biete ich eine <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/vermogensverwaltung-entschadigung-schweiz\/\">analytische Perspektive<\/a> zur Bewertung dieser Modelle an und betone, wie wichtig es ist, die Ziele der Kundenberater und die Erwartungen der Kunden gleichermassen zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-compensation-models\">Verg\u00fctungsmodelle<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/den-vergutungscode-knacken\/\">Verg\u00fctungsmodelle in der Verm\u00f6gensverwaltung<\/a> wirksam zu analysieren und zu vergleichen, muss man die zugrunde liegenden Verm\u00f6gensverwaltungsaktivit\u00e4ten verstehen, die<a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/vermogensverwaltung-entschadigung-schweiz\/\"> anrechenbare Ertragsstr\u00f6me generieren<\/a>. Ein hypothetischer Bruttoertrag von einer Million dient als geeigneter Richtwert zur Veranschaulichung.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist unerl\u00e4sslich, von den Verm\u00f6gensverwaltungsgesellschaften eine umfassende Aufschl\u00fcsselung Ihrer pers\u00f6nlichen \u201eGewinn- und Verlustrechnung\u201c zu verlangen. Diese Aufschl\u00fcsselung sollte unbedingt alle m\u00f6glichen Kosten umfassen, von den Beitr\u00e4gen zur Pensionskasse bis zu den Reisekosten und anderen Einnahmeabz\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ebenso wichtig ist es, zu beobachten, wie sich diese Verg\u00fctung in den letzten drei bis vier Gesch\u00e4ftsjahren entwickelt hat. Ein Modell, das durch uneinheitliche Kostenzuweisungen gekennzeichnet ist, kann auf inh\u00e4rente Anomalien im Verg\u00fctungsrahmen hinweisen. Kundenbetreuer sollten solche Modelle mit Vorsicht angehen. \u00dcberm\u00e4ssig verallgemeinerte Aussagen wie \u201ein einem typischen Jahr\u201c k\u00f6nnen leicht die spezifischen Details und die nat\u00fcrlichen Schwankungen der finanziellen Entwicklung verschleiern. Seien Sie vorsichtig mit solchen Verallgemeinerungen, da sie m\u00f6glicherweise mehr verbergen als offenlegen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-meet-clients-expectations\"><strong>Die Erwartungen der Kunden erf\u00fcllen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine eingehende Untersuchung des Verg\u00fctungsmodells ist nur eine Seite der Medaille. Ebenso wichtig, wenn nicht noch wichtiger, ist es, sicherzustellen, dass die gew\u00e4hlte Plattform die Anforderungen Ihrer anspruchsvollen Kundschaft erf\u00fcllt. Die Verlockung eines vielversprechenden Verg\u00fctungsmodells schwindet, wenn die Verm\u00f6gensverwaltungsplattform nicht die gew\u00fcnschten Dienstleistungen erbringen kann. In unserem sich st\u00e4ndig wandelnden Finanzumfeld ist es unerl\u00e4sslich, von der gew\u00e4hlten Plattform oder dem Arbeitgeber Fachwissen und Anpassungsf\u00e4higkeit zu erwarten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-prioritising-value-chain-and-cost-allocations\"><strong>Priorisierung der Wertsch\u00f6pfungskette und Kostenzuweisungen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Leitprinzip bei der Analyse von Verg\u00fctungsmodellen: Wenn Sie nicht am Anfang der Kette der Bruttoertragsbeteiligung stehen oder die Kosten nur gesch\u00e4tzt sind, ist es vielleicht Zeit, andere Optionen zu pr\u00fcfen. Im Fokus sollte ein Verg\u00fctungsmodell stehen, das keinen unkontrollierbaren Schwankungen bei der Kostenzuteilung ausgesetzt ist, zu Ihren <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/die-rolle-der-beruflichen-entwicklung-in-der-vermogensverwaltung\/\">beruflichen Zielen<\/a>\u00a0passt und dem Wohl Ihrer Kunden verpflichtet ist. Transparente Verg\u00fctungsstrukturen schaffen Vertrauen bei allen Beteiligten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Fazit<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurz gesagt: Wer die <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/entschlusselung-von-kompensationsgesprachen\/\">optimale Plattform f\u00fcr die Verm\u00f6gensverwaltung<\/a> sucht, sollte genau hinschauen \u2013 insbesondere auf die <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/gehalt-vermogensverwaltung-private-banking\/\">Verg\u00fctung <\/a>und deren Rahmenbedingungen. Dazu geh\u00f6rt, zu verstehen, wie das Einkommen zustande kommt, die Schwankungen der Verg\u00fctung in der Vergangenheit genau zu analysieren und sich zur Transparenz zu verpflichten. Obwohl dieser Artikel in erster Linie die <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/navigieren-in-der-finanzlandschaft-vermogensverwaltung\/\">Erkenntnisse zu unabh\u00e4ngigen Schweizer Verm\u00f6gensverwaltern<\/a>\u00a0behandelt, gelten die dargelegten Grunds\u00e4tze f\u00fcr die gesamte Verm\u00f6gensverwaltungsbranche. Wer diese Pr\u00fcfgrunds\u00e4tze beachtet, kann als Kundenberater fundierte Entscheidungen treffen, die die berufliche Wirksamkeit und die Karriere f\u00f6rdern.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelle: <a href=\"https:\/\/www.wealthbriefing.com\/html\/article.php?id=199781\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WealthBriefing<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The author of this article argues that selecting the optimal wealth management platform entails meticulously examining compensation frameworks. A topic that is sure to grab readers&#8217; attention is their compensation. 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