{"id":17037,"date":"2026-07-22T10:00:00","date_gmt":"2026-07-22T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/vapa.ch\/?p=17037"},"modified":"2026-07-20T21:09:51","modified_gmt":"2026-07-20T19:09:51","slug":"independent-wealth-management-vsv-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vapa.ch\/de\/unabhangige-vermogensverwaltung-vsv-interview\/","title":{"rendered":"Wir managen Vertrauen, nicht Produkte"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Anl\u00e4sslich seines 40-j\u00e4hrigen Bestehens hat der Verband Schweizer Verm\u00f6gensverwalter (VSV\/ASG) eine Sonderausgabe ver\u00f6ffentlicht. Darin wird die Entwicklung unseres Berufsstands beleuchtet. Es werden auch die Herausforderungen der letzten vier Jahrzehnte betrachtet. F\u00fchrende Experten von gestern und heute teilen dort ihre Analysen. Gerne habe ich meine Sicht auf die unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwaltung eingebracht. Das vollst\u00e4ndige Interview erschien am 22. Juli 2026 auf der Website des VSV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Hinweis: Diese englische Version wurde von einer KI aus dem deutschen Original \u00fcbersetzt. Die Quelle finden Sie unten auf dieser Seite.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-which-success-factors-will-decide-independent-wealth-management\" class=\"wp-block-heading\">Welche Erfolgsfaktoren werden die unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwaltung entscheiden?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>VSV: Der Beruf wird immer komplexer, insbesondere weil M\u00e4rkte, Geopolitik, Strategie und Humankapital miteinander interagieren. Welche Erfolgsfaktoren erachten Sie f\u00fcr die kommenden Jahre als entscheidend?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir verwalten und gestalten <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/sie-konnen-vertrauen-nicht-kopieren\/\">Vertrauen<\/a>, nicht Produkte. In meinen Augen bleibt daher eines der Kernelement des unternehmerischen Erfolgs: die Beziehung zwischen Berater und Klient. Typischerweise ist dieser Klient ein <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/beziehung-zu-einem-ultra-high-net-worth-kunden\/\">UHNWI<\/a>. Technologie spielt in der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwaltung eine immer wichtigere Rolle. Sie ist jedoch nie Selbstzweck. Vielmehr sollte Technologie es Kundenberatern erm\u00f6glichen, Kundenw\u00fcnsche schneller und individueller zu beantworten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neben Menschen und Technologie ist unsere Unabh\u00e4ngigkeit von gro\u00dfer Bedeutung. Ebenso unsere offene Architektur und damit die Vermeidung von Interessenkonflikten. Zusammen sind dies starke Gr\u00fcnde f\u00fcr Kunden, sich f\u00fcr Marcuard Heritage zu entscheiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kurz gesagt, unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwaltung braucht die richtigen Talente, innovative KI-basierte Intelligenz und eine Kultur, die den Wandel als Normalfall lebt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht zuletzt braucht die Branche einen Verband wie den VSV. Er steht hinter der Branche, vertritt gemeinsame Interessen und ber\u00e4t seine Mitglieder. Heute stehen wir unter FINIG und FIDLEG gleichberechtigt mit den Banken da. Das ist nicht zuletzt seine Leistung.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-custodian-banks-and-independent-wealth-management-as-partners\" class=\"wp-block-heading\">Verwahrbanken und unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwaltung als Partner<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>VSV: Sie haben sich oft zur zuk\u00fcnftigen Beziehung zwischen Depotbanken und Verm\u00f6gensverwaltern ge\u00e4u\u00dfert. Sie unterschieden eine B2B-orientierte Privatbank von einer traditionellen Privatbank, die unabh\u00e4ngige Manager betreut. Wie sehen Sie diese Entwicklung?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcber die letzten Jahre haben sich die Verbindungen zwischen <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/depotbanken-und-vermogensverwalter\/\">depotf\u00fchrende Banken<\/a> und unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter wurden sp\u00fcrbar professioneller. Beide Seiten verstanden, dass sie voneinander abh\u00e4ngig sind. Wir bringen die Kundenbeziehung und die Anlagekompetenz ein. Die Bank bringt die Depotfunktion, die Abwicklung und den Marktzugang mit. Die eigentliche Frage ist daher nicht, wer gewinnt. Sondern wie stark sich dieses Zusammenspiel zu einer echten Partnerschaft entwickelt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr mich verl\u00e4uft die entscheidende Trennlinie im unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensmanagement woanders. Sie trennt nicht reine B2B-Banken von traditionellen H\u00e4usern. Vielmehr trennt sie diejenigen, die unser Gesch\u00e4ftsmodell wirklich verstehen, von denen, die es noch nicht tun. Manche traditionellen Privatbanken haben exzellente, dedizierte Dienstleistungen f\u00fcr unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwalter aufgebaut. Andere nicht. Entscheidend ist, ob eine Bank uns als einen <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/komplexe-beziehung-zwischen-depotbanken-und-unabhangigen-vermogensverwaltern\/\">Partner<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als unabh\u00e4ngiger Verm\u00f6gensverwalter arbeiten wir bewusst mit \u00fcber 30 Depotbanken zusammen. Dadurch streuen wir Risiken und schaffen Flexibilit\u00e4t f\u00fcr den Kunden. Zudem halten wir einen gesunden Qualit\u00e4tswettbewerb am Leben. Davon profitieren letztendlich alle.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-what-progress-means-for-independent-wealth-management\" class=\"wp-block-heading\">Was Fortschritt f\u00fcr unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensverwaltung bedeutet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>VSV: Fortschritt muss dem Vertrauen dienen und darf kein Selbstzweck werden. Was sagen Sie dazu im Kontext der unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwaltung und Technologie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grunds\u00e4tzlich hilft jeder Datenpunkt einem unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter, Prognosen zu verbessern und Einblicke zu gewinnen. Kunden profitieren jedoch am meisten unter zwei Bedingungen. Erstens wei\u00df der Kundenbetreuer, wie er diese Daten aufbereiten und interpretieren kann. Zweitens versteht er die Kundenbed\u00fcrfnisse im Detail. Der gr\u00f6\u00dfte Fehler ist, die Digitalisierung an sich als Fortschritt zu betrachten. Letztlich geht es nicht darum, was die Technologie leisten kann. Es geht darum, was den Kundennutzen und das Kundenvertrauen st\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau dann, wenn alle reden \u00fcber <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/anpassen-oder-verblassen-kunstliche-intelligenz-vermogensverwaltung\/\">k\u00fcnstliche Intelligenz<\/a>, das menschliche Element zum echten Unterscheidungsmerkmal wird. Aus diesem Grund bringen wir bewusst <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/wealthtech-ai-unabhangige-vermogensverwaltung-schweiz\/\">technologische Expertise<\/a> in das Unternehmen, bis hinauf in den Vorstand. Dies tun wir nicht, um Menschen zu ersetzen. Vielmehr tun wir dies, um einen zutiefst menschenzentrierten Ansatz im Wealth Management zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-why-abu-dhabi-is-a-wake-up-call-not-a-threat\" class=\"wp-block-heading\">Warum Abu Dhabi ein Weckruf und keine Bedrohung ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>VSV: Drehkreuze wie das ADGM (Abu Dhabi Global Market) sind auf dem Vormarsch und bekannt f\u00fcr einen attraktiven regulatorischen Rahmen. Wie sollten Verm\u00f6gensverwalter in der Schweiz ihre Strategie weiterentwickeln, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hubs wie ADGM geben einem unabh\u00e4ngigen Verm\u00f6gensverwalter keinen Grund zur Nervosit\u00e4t. Im Gegenteil, ich lese sie als Weckruf und als Chance. Die Schweiz bietet Stabilit\u00e4t, Rechtssicherheit, Diskretion und Infrastruktur. Viele auf der Welt beneiden uns darum. Trotzdem d\u00fcrfen wir uns nie darauf ausruhen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Marcuard Heritage verwalten wir heute rund sechs Milliarden US-Dollar. Dar\u00fcber hinaus haben wir <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/globaler-wohlstand-braucht-unabhangige-beratung\/\">international t\u00e4tig<\/a> seit \u00fcber zwanzig Jahren, nach unserer Gr\u00fcndung in der Schweiz im Jahr 2003. Wir haben uns keine Eile genommen, unseren neuesten Standort zu er\u00f6ffnen in <a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/abu-dhabi-dubai-und-singapur-vermogensverwaltung\/\">Abu Dhabi<\/a>. Tats\u00e4chlich kennen wir den Markt seit einem Jahrzehnt durch unsere Depotbanken. Dieses Jahr war es endlich soweit. So verstehen wir nachhaltige Expansion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gleichzeitig beginnt Wettbewerbsf\u00e4higkeit zuhause. Andere Finanzpl\u00e4tze punkten mit schlankerer, berechenbarerer Regulierung. Deshalb m\u00fcssen wir unseren eigenen Rahmen attraktiv halten. Genau hier ist die Stimme des VSV zentral. Dank seiner Arbeit bleibt die Schweiz f\u00fcr das unabh\u00e4ngige Verm\u00f6gensmanagement attraktiv.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-about-patrick-stauber\" class=\"wp-block-heading\">\u00dcber Patrick Stauber<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Patrick Stauber ist CEO der Marcuard Heritage AG in Z\u00fcrich, Schweiz. Er ist seit 2009 f\u00fcr die Gruppe t\u00e4tig und verantwortet deren Entwicklung. Fr\u00fchere Stationen in seiner Karriere f\u00fchrten ihn zu Morgan Stanley sowie zur Citicorp Private Bank und Citibank NA. Vor allem betont er die multidimensionale und internationale Ausrichtung des unabh\u00e4ngigen Wealth Managements.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quelle: <a href=\"https:\/\/www.vsv-asg.ch\/de\/2007-patrick-stauber\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VSV\/ASG, 40. Jubil\u00e4umssonderausgabe <\/a>(Deutscher Originaltext).<\/em><\/p>\n<div class=\"wps-pgfw-pdf-generate-icon__wrapper-frontend pgfw-icon-display pgfw-icon-display--default\" style=\"--pgfw-icon-justify:;\"><a href=\"https:\/\/vapa.ch\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17037?action=genpdf&#038;id=17037\" class=\"pgfw-single-pdf-download-button pgfw-single-pdf-download-button--default pgfw-single-pdf-download-button--image-only pgfw-single-pdf-download-button--icon-only\" title=\"PDF generieren\" style=\"--pgfw-icon-width:25px;--pgfw-icon-height:45px;\" target=\"_blank\" aria-label=\"PDF generieren\"><span class=\"pgfw-single-pdf-download-button__media\" aria-hidden=\"true\"><img src=\"https:\/\/vapa.ch\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/pdf-svgrepo-com.svg\" alt=\"\" decoding=\"async\"><\/span><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>To mark its 40th anniversary, the Swiss Association of Asset Managers (VSV\/ASG) published a special edition. It looks at how our profession evolved. It also looks at the challenges of the past four decades. Leading experts of yesterday and today share their analyses there. I was glad to add my own view on independent wealth management. The full interview appeared on the VSV website on 22 July 2026. Note: AI translated this English version from the German original. You will find the source at the bottom of this page. Which Success Factors Will Decide Independent Wealth Management? VSV: The profession keeps growing more complex, in particular because markets, geopolitics, strategy and human capital interact. Which success factors do you consider decisive in the coming years? We manage and shape trust, not products. In my view, therefore, one thing remains the core of entrepreneurial success: the relationship between adviser and client. Typically, that client is a UHNWI. Technology plays an ever more important role in independent wealth management. Yet it is never an end in itself. Instead, technology should enable relationship managers to answer client wishes faster and more individually. Alongside people and technology, our independence matters greatly. 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