{"id":15564,"date":"2025-10-17T16:38:21","date_gmt":"2025-10-17T14:38:21","guid":{"rendered":"https:\/\/vapa.ch\/?p=15564"},"modified":"2025-11-14T21:21:35","modified_gmt":"2025-11-14T20:21:35","slug":"warum-wir-bei-den-exits-im-wealth-management-fuhrend-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vapa.ch\/de\/why-us-leads-wealth-management-exits\/","title":{"rendered":"Ausstiegsplanung f\u00fcr Verm\u00f6gensverwalter: Warum die USA f\u00fchrend sind und die Schweiz hinterherhinkt"},"content":{"rendered":"

Nachfolge <\/a>ist nicht mehr eine Frage des \"ob\", sondern des \"wie\" - vor allem in der Verm\u00f6gensverwaltung, wo die demografische Alterung der Gr\u00fcnder und die Konsolidierung der M\u00e4rkte aufeinandertreffen. Nirgendwo wird dies deutlicher als im krassen Gegensatz zwischen den Vereinigten Staaten und der Schweiz. W\u00e4hrend US <\/a>W\u00e4hrend Verm\u00f6gensverwalter h\u00e4ufig strukturierte Ausstiegspfade, Bewertungen und M&A-Strategien verfolgen, sind Schweizer Unternehmen h\u00e4ufig nicht auf die Planung eines Ausstiegs vorbereitet oder kulturell resistent.<\/p>\n\n\n\n

Ausstiegskultur: USA vs. Schweiz<\/h2>\n\n\n\n

In der US<\/a>, Ausstiegsplanung<\/a> ist tief in der DNA des unabh\u00e4ngigen RIA-Marktes verwurzelt. Viele Unternehmen werden vom ersten Tag an mit der Absicht gegr\u00fcndet, verkauft zu werden - entweder an einen Konsolidierer, eine Private-Equity-Firma oder einen internen Nachfolger. Detaillierte Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne, KPIs, Kundenb\u00fccher und Compliance-Historien werden f\u00fcr die Bewertung aufbereitet.<\/p>\n\n\n\n

Die Schweiz hingegen hinkt hinterher. Obwohl sie einige der weltweit etabliertesten Verm\u00f6gensverwalter beherbergt, fehlt es vielen Schweizer Firmen an strukturierten Ausstiegspl\u00e4nen. Familienbesitz, Loyalit\u00e4t gegen\u00fcber den Mitarbeitern und eine kulturelle Abneigung gegen den \"Ausverkauf\" tragen alle zur Stagnation der Nachfolgeplanung bei.<\/p>\n\n\n\n

Die M&A-Maschine in den Vereinigten Staaten<\/h2>\n\n\n\n

Nach Angaben von InvestmentNews<\/a>, RIA <\/a>Die Fusions- und \u00dcbernahmet\u00e4tigkeit erreichte im Jahr 2024 mit \u00fcber 300 Deals mit einem Volumen von mehreren Milliarden Dollar ein Rekordhoch. Privates Eigenkapital<\/a> spielt eine zentrale Rolle und bringt Liquidit\u00e4t und Gr\u00f6\u00dfe in einen Markt, der in der Vergangenheit von kleinen Unternehmen dominiert wurde.<\/p>\n\n\n\n

So entsteht ein positiver Kreislauf: Klare Ausstiegsm\u00f6glichkeiten erh\u00f6hen den Unternehmenswert, was wiederum mehr Unternehmer anzieht, die wiederum die Innovation in der Branche vorantreiben. Das ist ein Gewinn f\u00fcr Berater, Investoren und Erwerber.<\/p>\n\n\n\n

Warum Schweizer Unternehmen zu k\u00e4mpfen haben<\/h2>\n\n\n\n

1. Mangelndes Bewertungsverst\u00e4ndnis:<\/strong> Nur wenige Unternehmen verfolgen aktiv das EBITDA oder skalierbare Wachstumsmetriken.<\/p>\n\n\n\n

2. Kein K\u00e4ufermarkt:<\/strong> Anders als in den USA gibt es keinen starken Markt von \u00dcbernehmern, die aktiv nach EAMs suchen.<\/p>\n\n\n\n

3. Risiko der Kunden\u00fcbertragung:<\/strong> Die Schweizer Kunden sind dem einzelnen Berater treu, nicht der Marke, was die Nachfolge fragil macht.<\/p>\n\n\n\n

4. Regulierungsnebel:<\/strong> Die j\u00fcngsten FINMA-Vorschriften haben Folgendes geschaffen Komplexit\u00e4t <\/a>ohne einen Rahmen f\u00fcr die Erleichterung des Ausstiegs zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Lektionen aus den USA<\/h2>\n\n\n\n