{"id":15564,"date":"2025-10-17T16:38:21","date_gmt":"2025-10-17T14:38:21","guid":{"rendered":"https:\/\/vapa.ch\/?p=15564"},"modified":"2025-11-14T21:21:35","modified_gmt":"2025-11-14T20:21:35","slug":"why-us-leads-wealth-management-exits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vapa.ch\/de\/warum-wir-bei-den-exits-im-wealth-management-fuhrend-sind\/","title":{"rendered":"Exit-Planung f\u00fcr Verm\u00f6gensverwalter: Warum die USA f\u00fchren und die Schweiz hinterherhinkt"},"content":{"rendered":"

Nachfolge <\/a>ist keine Frage des \u00abOb\u00bb mehr, sondern des \u00abWie\u00bb \u2013 vor allem in der Verm\u00f6gensverwaltung, wo alternde Gr\u00fcnder und konsolidierende M\u00e4rkte aufeinandertreffen. Nirgendwo zeigt sich dies deutlicher als im krassen Gegensatz zwischen den Vereinigten Staaten und der Schweiz. W\u00e4hrend in den USA <\/a>Verm\u00f6gensverwalter oft strukturierte Exit-Pfade, Bewertungen und M&A-Strategien verfolgen, sind Schweizer Firmen h\u00e4ufig unvorbereitet oder kulturell abgeneigt, einen Exit zu planen.<\/p>\n\n\n\n

Exit-Kultur: USA vs. Schweiz<\/h2>\n\n\n\n

In den USA<\/a>, ist die Exit-Planung<\/a> tief in der DNA des unabh\u00e4ngigen RIA-Markts verankert. Viele Firmen werden vom ersten Tag an mit dem Ziel gegr\u00fcndet, verkauft zu werden \u2013 an einen Konsolidierer, eine Private-Equity-Firma oder einen internen Nachfolger. Detaillierte Businesspl\u00e4ne, KPIs, Kundenst\u00e4mme und Compliance-Historien werden f\u00fcr die Bewertung aufbereitet.<\/p>\n\n\n\n

Die Schweiz hingegen hinkt hinterher. Obwohl hier einige der etabliertesten Verm\u00f6gensverwalter der Welt ans\u00e4ssig sind, fehlt vielen Schweizer Firmen ein strukturierter Exit-Plan. Familienbesitz, Loyalit\u00e4t gegen\u00fcber den Mitarbeitenden und eine kulturelle Abneigung gegen den \u00abAusverkauf\u00bb tragen alle zur Stagnation der Nachfolgeplanung bei.<\/p>\n\n\n\n

Die M&A-Maschine in den Vereinigten Staaten<\/h2>\n\n\n\n

Gem\u00e4ss InvestmentNews<\/a>, erreichten \u00dcbernahmen von RIAs <\/a>2024 ein Rekordhoch \u2013 mit \u00fcber 300 Transaktionen und verwalteten Verm\u00f6gen in Milliardenh\u00f6he. Private Equity<\/a> spielt eine zentrale Rolle und bringt Liquidit\u00e4t und Gr\u00f6sse in einen Markt, der historisch von kleinen Firmen dominiert wurde.<\/p>\n\n\n\n

So entsteht ein positiver Kreislauf: Klare Exit-Optionen erh\u00f6hen den Firmenwert, was mehr Unternehmer anzieht, die wiederum die Innovation in der Branche vorantreiben. Eine Win-win-Situation f\u00fcr Kundenberater, Investoren und K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

Warum Schweizer Firmen M\u00fche haben<\/h2>\n\n\n\n

1. Fehlendes Bewertungsdenken:<\/strong> Nur wenige Firmen verfolgen aktiv das EBITDA oder skalierbare Wachstumskennzahlen.<\/p>\n\n\n\n

2. Kein K\u00e4ufermarkt:<\/strong> Anders als in den USA gibt es keinen starken Markt von K\u00e4ufern, die aktiv nach externen Verm\u00f6gensverwaltern suchen.<\/p>\n\n\n\n

3. Risiko beim Kunden\u00fcbergang:<\/strong> Schweizer Kunden sind dem einzelnen Kundenberater treu, nicht der Marke \u2013 das macht die Nachfolge fragil.<\/p>\n\n\n\n

4. Regulatorischer Nebel:<\/strong> Die j\u00fcngsten FINMA-Vorschriften haben mehr Komplexit\u00e4t <\/a>geschaffen, ohne einen Rahmen zur Erleichterung von Exits zu bieten.<\/p>\n\n\n\n

Lehren aus den USA<\/h2>\n\n\n\n